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Mindset im Vertrieb: Mit Absagen und der Angst vor dem Anruf umgehen
Ablehnung im Vertrieb verarbeiten und die Angst vor Kaltakquise überwinden: Methoden für den ersten Anruf, den Umgang mit Absagen und eine feste Routine.
Stand:
| Frage | Antwort |
|---|---|
| Wie gehe ich mit Absagen im Vertrieb um? | Du zählst Gespräche statt Abschlüsse, legst ein Tagesziel fest und planst nach einer Absage eine kurze Pause. So gehört die Absage zum Ablauf und beschäftigt dich weniger. |
Alle Seiten
- Ablehnung im Vertrieb: So gehst du mit Absagen um
Ablehnung im Vertrieb aushalten: Absagen als Quote zählen, Tagesziele am Verhalten festmachen und Erholung planen, mit Beispielwoche und Abendnotiz.
- Angst vor Kaltakquise: Warum sie normal ist und 5 Schritte zum ersten Anruf
Angst vor Kaltakquise ist normal. Warum das so ist, was eine Studie über das Nein zeigt und mit 5 Schritten kommst du vom Aufschieben zum ersten Anruf.
Absagen gehören zum Beruf
Wer verkauft, hört Absagen. Sie sagen meist etwas über Zeitpunkt, Bedarf und Preis und selten etwas über dich. Die Methoden in diesem Bereich helfen dir, den ersten Schritt zu machen und am nächsten Tag weiterzumachen.
Die Seiten dieses Bereichs
- Angst vor Kaltakquise: 5 Schritte zum ersten Anruf.
- Mit Absagen umgehen: Absagen als Quote, Tagesziele und Erholung.
- Verkaufen als Introvertierter: Methoden für Menschen, die lieber zuhören.
Wähle den leichtesten Anruf des Tages und mach ihn als Erstes. Der zweite fällt danach leichter.
Mach es zu deiner Routine
Was du jeden Tag zur selben Zeit tust, kostet weniger Überwindung. Leg deine ersten 2 Gespräche des Tages auf eine feste Uhrzeit und schreib danach 1 Zeile auf: was gut lief und was du morgen ändern willst.
Häufige Fragen
Ist Angst vor dem Telefon normal?
Viele Verkäufer kennen sie. Die Seite „Angst vor Kaltakquise“ zeigt dir 5 Schritte zum ersten Anruf.
Wie bleibe ich nach einer Absage motiviert?
Zähl, wie viele Gespräche du geführt hast, nicht wie viele Ja du bekommen hast. Danach gönnst du dir eine kurze Pause und machst das nächste Gespräch.
Wie baue ich eine Routine im Vertrieb auf?
Feste Uhrzeit für die ersten 2 Gespräche, ein Tagesziel in Gesprächen und 1 Zeile Rückblick am Abend.
Passt dazu
- Angst vor Kaltakquise ist normal
Angst vor Kaltakquise ist normal. Warum das so ist, was eine Studie über das Nein zeigt und mit 5 Schritten kommst du vom Aufschieben zum ersten Anruf.
- Ablehnung im Vertrieb: So gehst du mit Absagen um
Ablehnung im Vertrieb aushalten: Absagen als Quote zählen, Tagesziele am Verhalten festmachen und Erholung planen, mit Beispielwoche und Abendnotiz.
- Verkaufen als Introvertierter: Stärken, Methoden, Alltag
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