Elevator Pitch Beispiele: 4 Sätze und 3 Muster aus dem Vertrieb

Elevator Pitch im Vertrieb: Was er leisten muss

Stell dir vor, du stehst mit einem Interessenten 30 Sekunden im Aufzug. Du verkaufst in dieser Zeit nichts. Dein Ziel ist, dass er sagt: Erzählen Sie mir mehr. Die kurze Definition steht im Lexikon unter Elevator Pitch.

Der Pitch ist kein Vortrag über dich. Er beantwortet die stille Frage deines Gegenübers: Was habe ich davon? Darum steht nirgends dein Firmenname vorn und kein Fachwort, das er nachschlagen müsste.

Der Aufbau in 4 Sätzen

Die Vorlage passt in jede Branche. Du füllst sie mit deinen Zahlen und deinen Worten.

• Satz 1, für wen: „Ich arbeite mit [Zielgruppe], die sich über [Ärgernis] ärgern.“
• Satz 2, Ergebnis: Was sich bei ihnen ändert, mit einer Zahl oder Zeitangabe, die du aus deiner Praxis kennst.
• Satz 3, Grund zum Glauben: Ein echter Beleg, zum Beispiel ein Kunde in ähnlicher Situation ohne Namen oder eine Zusage, die du wirklich gibst.
• Satz 4, Frage: Eine offene Frage zu seiner Situation, die er mit eigenen Worten beantwortet.

Elevator Pitch Beispiel 1: Reinigungsdienst für Arztpraxen

Beispiel, ausgedacht. Du sprichst die Inhaberin einer Praxis auf einer Gewerbeschau an.

• Du: „Ich arbeite mit Arztpraxen, die abends selbst noch den Wartebereich wischen, weil die Reinigung nicht zuverlässig kommt.“
• Du: „Bei uns kommt jeden Abend dasselbe Team ab 19 Uhr, und morgens ist die Praxis fertig.“
• Du: „Wir reinigen nur Praxen und kennen die Hygienepläne.“
• Du: „Wie läuft das bei Ihnen am Abend, wenn der letzte Patient gegangen ist?“
• Inhaberin: „Meine Helferin bleibt dann oft noch 30 Minuten. Das ärgert sie und mich.“

Elevator Pitch Beispiel 2: App für Elektrobetriebe

Beispiel, Zahlen und Namen erfunden. Du triffst den Inhaber eines Betriebs mit 6 Monteuren am Stand.

• Du: „Ich arbeite mit Elektrobetrieben, die ihre Stundenzettel am Sonntagabend nachtragen.“
• Du: „Mit unserer App tragen die Monteure die Zeit direkt auf der Baustelle ein, und die Rechnung steht am Freitag statt am Dienstag danach.“
• Du: „Die Einrichtung dauert 1 Nachmittag, und Sie sehen am ersten Tag, wie es läuft.“
• Du: „Wer schreibt bei Ihnen heute die Rechnungen?“

Elevator Pitch Beispiel 3: Ladestation für Hausbesitzer

Beispiel, ausgedacht. Du stehst auf einer Hausmesse und sprichst einen Besucher an, der ein Elektroauto bestellt hat.

• Du: „Ich arbeite mit Hausbesitzern, die ein Elektroauto bestellt haben und noch keinen Ladeplatz in der Garage.“
• Du: „Wir montieren die Wallbox an 1 Tag, und Sie laden nachts in der eigenen Garage.“
• Du: „Die Montage macht ein Elektrofachbetrieb, und der Anschluss wird beim Netzbetreiber angemeldet.“
• Du: „Wo steht das Auto bei Ihnen über Nacht?“

5 Fehler, die einen Elevator Pitch kosten

• Mit der Firma anfangen. Der andere weiß noch nicht, ob es um ihn geht. Mehr zum Anfang steht bei Gesprächseinstieg im Verkauf.
• Eine Zahl erfinden. Hast du keine, nimm eine Zeitangabe, die stimmt, zum Beispiel „in 1 Tag montiert“.
• Fachwörter benutzen. Sag, was sich im Alltag des anderen ändert, und lass das Produkt draußen.
• Mit einer Ja-Nein-Frage enden. Eine offene Frage bringt dir seine Antwort und das Gespräch. Beispiele findest du bei den offenen Fragen.
• Auswendig herunterspulen. Sprich langsamer als gewohnt und mach nach Satz 3 eine Pause.

Wo du den Pitch außerhalb des Aufzugs nutzt

Der Pitch passt überall, wo du wenig Zeit hast. Du kürzt ihn je nach Ort, aber der Aufbau bleibt.

• Auf der Messe: alle 4 Sätze, danach 1 Karte mit deiner Nummer, wenn er mehr wissen will.
• Am Empfang: nur Satz 1 und 4. „Ich arbeite mit Praxen, die abends selbst wischen. Wer entscheidet bei Ihnen über die Reinigung?“
• Bei „Was machen Sie eigentlich?“ im Gespräch: Satz 1 und 2, danach eine Gegenfrage.
• Im Telefonat nach einer Rückfrage: Satz 2 und 3, damit er einen Grund hat, dir weitere 5 Minuten zu geben.

Elevator Pitch Beispiel für Bewerbung und Selbstpräsentation

Dieselben 4 Sätze funktionieren, wenn du dich selbst vorstellst. Satz 1 nennt, mit wem du arbeitest. Satz 2 nennt ein Ergebnis mit Zahl. Satz 3 sagt, was dich dafür auszeichnet. Satz 4 fragt nach der Stelle.

Zum Beispiel: „Ich betreue seit 3 Jahren Handwerksbetriebe im Außendienst. Meine Kunden bestellen im Schnitt 4-mal im Jahr nach. Ich höre erst zu und biete danach an. Welche Kunden soll ich bei Ihnen zuerst übernehmen?“

Pitch prüfen: 3 Fragen an deinen Text

• Versteht ihn ein Zwölfjähriger beim ersten Hören?
• Steht in Satz 2 eine Zahl oder Zeitangabe, die du belegen kannst?
• Würdest du auf Satz 4 selbst antworten wollen?

So übst du deinen Pitch in 3 Aufnahmen

Nimm den Pitch mit dem Handy auf. Hör ihn an und streich alles, was du als Kunde überspringen würdest. Nimm ihn ein zweites Mal auf, diesmal mit einer Stoppuhr, Ziel 30 Sekunden. Beim dritten Mal erzählst du den Beleg aus Satz 3 als kurze Szene. So klingt er nach dir und nicht nach Vorlage.

Häufige Fragen

• Was ist ein Elevator Pitch Beispiel für den Vertrieb?

  „Ich arbeite mit Arztpraxen, die abends selbst wischen. Bei uns kommt jeden Abend dasselbe Team. Wir reinigen nur Praxen. Wie läuft das bei Ihnen am Abend?“ Mehr Muster stehen oben.

• Wie lange darf ein Elevator Pitch dauern?

  30 Sekunden, höchstens 45. Das sind 4 Sätze. Wird er länger, wird aus dem Pitch ein Vortrag.

• Was gehört in einen Elevator Pitch?

  Zielgruppe mit Ärgernis, Ergebnis mit Zahl, ein echter Beleg und eine offene Frage. Dein Produktname und Fachwörter bleiben draußen.

• Wie unterscheidet sich der Pitch vom Einstieg ins Gespräch?

  Der Einstieg führt in ein Gespräch, in dem du fragst. Der Pitch ist die Kurzfassung für Momente, in denen du nur 30 Sekunden hast, etwa auf Messen oder bei Zufallstreffen.

• Kann ich denselben Pitch für Bewerbung und Vertrieb nutzen?

  Der Aufbau passt in beiden Fällen. Der Inhalt ändert sich: Im Vertrieb sprichst du über das Ärgernis des Kunden, in der Bewerbung über das Ergebnis, das du für andere erreicht hast.

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